【經濟日報╱記者陳宥臻／台北報導】 2007.08.22
金管會今年9月起規範投資型保單附加費用率總和，可遏止過高的佣金。
保險業務員透露，目前投資型保單的佣金最高可達四成，未來新制上路後，佣金可能減為兩成以下。
精打細算的保戶，希望透過熟識的業務員買保單以便「退佣」。保經公司主管指出，投資型保單過去的佣金第一年最高可到四成，意指2萬元保費中有8,000元是給保險員的佣金。
但金管會規定今年9月起，投資型保險商品目標保險費的附加費用率總和，將不得超過目標保險費金額的1.5倍，其中附加費用率就包括給保險員的佣金。
相關人士表示，未來佣金預計將從四成減為兩成以下，此舉可能降低業務員的促銷動機。
至於其他保單，保險公司主管透露，主約的佣金比附約高。終身壽險的第一年佣金最高可至三成，快要停賣的無上限醫療險佣金大約一成五，例如意外險等附約的佣金則不到一成。
雖然這些保險員之間的「秘密」隨著金管會要求各項費用透明化漸漸攤在陽光下，想藉機退佣的保戶可能還是會碰釘子。因為業務員幾乎沒有底薪，佣金就等於是薪水，銀行理專至少還有底薪，再加上銷售保單的佣金。
保經公司主管表示，業務員取得佣金是隨著保戶繳費年限愈長而減少，例如過去投資型保單第一年的佣金最高可到四成，第二年降為5%，第5到20年的佣金只剩2%。如果業務員累積的保戶多，累積百萬元年薪不是夢。
保經公司主管形容，保戶投保應以保險公司的財務狀況為首要考量，其次是產品要符合個人需求，最後才是看看有沒有親戚當業務員可以退佣，但退佣要視個人而定，也應當扣掉業務員的稅款。
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